Pitanje “koliko košta web shop” je vjerovatno prvo što postavite kad razmišljate o online prodaji. I razumijemo zašto — željeli biste čuti konkretnu brojku prije nego potpišete bilo šta. Ali istina je malo komplikovanija.

Kratak odgovor: U BiH 2026. godine realna cijena izrade web shopa kreće se od 900 KM za osnovni template shop do 8000+ KM za custom rješenja s B2B funkcionalnostima. Većina malih i srednjih biznisa završi u rasponu 2000–4500 KM.

Ali cijena je samo dio priče. U ovom vodiču ćete saznati:

  • Šta tačno ulazi u različite cjenovne pakete
  • Koji faktori najviše utiču na konačnu cijenu
  • Skrivene troškove koje agencije često “zaborave” spomenuti
  • Kako prepoznati premalo i preskupo
  • Koliko stvarno košta održavanje nakon lansiranja

Šta određuje cijenu web shopa u BiH?

Cijena web shopa nije proizvoljna — ona je rezultat kombinacije konkretnih faktora. Što bolje razumijete šta utiče na cijenu, bolje ćete komunicirati s agencijom i izbjeći neugodna iznenađenja.

1. Broj proizvoda i kompleksnost kataloga

Shop s 20 proizvoda i shop s 2000 proizvoda nisu ista stvar. Više proizvoda znači:

  • Duže vrijeme za unos (ako agencija to radi umjesto vas)
  • Kompleksnija struktura kategorija i podkategorija
  • Potreba za naprednim filterima (boja, veličina, cijena, brend)
  • Varijacije proizvoda (ista majica u 5 boja i 4 veličine)
  • Bundle paketi i povezani proizvodi (up-sell, cross-sell)

Ako imate 500+ proizvoda, razmislite o automatskom importu iz Excel/CSV datoteke — to drastično smanjuje cijenu rada.

2. Dizajn: template vs custom

Template dizajn (900–2500 KM): Koristi se gotova WooCommerce ili Shopify tema koja se prilagođava vašem brendu. Odličan izbor za manje budžete i brza lansiranja.

Custom dizajn (3500+ KM): UI/UX dizajner crta shop od nule prema vašem brand identitetu. Rezultat je jedinstveno iskustvo koje se pamti, ali trajanje projekta se duplira.

3. Načini plaćanja

Ovo je često potcijenjen troškovnik. Integracije koštaju:

  • Pouzećem i uplata na račun: obično uključeno u osnovne pakete (0 KM dodatno)
  • Kartično plaćanje (Monri, PikPay, UniCredit ePay): 300–600 KM za integraciju + provizije banke
  • Stripe / PayPal (za međunarodnu prodaju): 200–400 KM za integraciju
  • Offline plaćanje u fizičkoj radnji: zavisi od POS sistema

4. Dostava i logistika

  • Fiksna cijena dostave za cijelu BiH: uključeno, 0 KM dodatno
  • Zone dostave po gradovima/regijama: 150–300 KM
  • Integracija sa BH Poštom: 400–800 KM
  • Integracija s Overseas / City Express / In Time: 500–1000 KM po kuriru (tracking, automatski printing naljepnica)

5. Broj jezika

Jedan jezik je standard. Svaki dodatni (engleski, njemački, hrvatski) dodaje 400–800 KM na projekat zbog prevoda sadržaja i tehničke konfiguracije.

6. Integracije s ERP i računovodstvom

Ako imate postojeći POS sistem ili računovodstveni softver (Minimax, Saldo, Logicom, SAP), integracija može koštati od 1500 do 5000 KM zavisno od kompleksnosti i API podrške.

Paketi i realne cijene u 2026. godini

Na osnovu tržišnih uslova u BiH i prosjeka koje daju ozbiljne agencije, evo realnih cjenovnih raspona za 2026:

📦 Osnovni paket — 900 do 1800 KM

Za koga: Početnici, testiranje ideje, mali katalog (do 50 proizvoda), lokalni biznisi.

Šta uključuje:

  • WordPress + WooCommerce setup
  • Gotov dizajn (premium template prilagođen brendu)
  • Do 20 proizvoda unesenih od strane agencije
  • Plaćanje pouzećem i uplatom na račun
  • Fiksna cijena dostave za BiH
  • Osnovni SEO setup (meta tagovi, sitemap, robots.txt)
  • SSL certifikat
  • Obuka 1–2 sata

Rok izrade: 2–3 sedmice.

Za koga NIJE: Biznise koji očekuju kartično plaćanje, veći katalog ili custom brending.

🛒 Standard paket — 2000 do 4500 KM

Za koga: Srednje firme, postojeći brendovi, serioznije online poslovanje (50–500 proizvoda).

Šta uključuje:

  • Sve iz osnovnog paketa
  • Poluprilagođen dizajn prema brend identitetu
  • Do 100 proizvoda unesenih (ili automatski import iz Excela)
  • Kartično plaćanje (Monri ili PikPay)
  • Integracija s BH Poštom ili jednim kurirom
  • Napredni filteri i pretraga
  • Kompletna SEO optimizacija kategorija i proizvoda
  • Email automatizacija (napuštena košarica, potvrda narudžbe)
  • Google Analytics 4 + Meta Pixel setup
  • Obuka 4 sata + video dokumentacija

Rok izrade: 4–6 sedmica.

🚀 Custom / Premium paket — 5000 do 8000+ KM

Za koga: Brendovi s jasnom vizijom, veliki katalozi, B2B kanali, multijezičnost.

Šta uključuje:

  • Sve iz standard paketa
  • Potpuno custom UI/UX dizajn
  • Neograničen broj proizvoda
  • Multi-payment integracije (kartice + Stripe + PayPal)
  • Multi-shipping integracije (BH Pošta + više kurira)
  • Višejezičnost (BiH + EN minimum)
  • ERP/POS integracija ili API za stock sync
  • Napredni marketing alati (loyalty program, pokloni, kuponi)
  • Headless opcija (Next.js frontend + WooCommerce backend)
  • B2B portal funkcionalnosti
  • Opsežna obuka + tehnička dokumentacija

Rok izrade: 8–14 sedmica.

Skriveni troškovi koje niko ne spominje

“Agencija mi je rekla 2000 KM, ali sam potrošio 5000” — čest refren na forumima. Evo šta se obično “ne uključi” u ponudi:

  1. Hosting i domena (150–500 KM godišnje). Dobar WooCommerce hosting nije standardni shared — treba VPS ili specijalizovani WP hosting. Jeftin hosting znači spor shop, a spor shop znači manja prodaja i lošiji SEO.
  1. Održavanje (50–250 KM mjesečno). WooCommerce instalacija dolazi s 20–30 plugina koje treba redovno ažurirati. Bez održavanja dobivate sigurnosne propuste i pokvarene funkcije.
  1. Fotografije proizvoda (15–50 KM po proizvodu). Loše fotografije ubijaju konverziju. Profesionalni fotograf je ulaganje, ne trošak.
  1. Copywriting proizvoda (10–30 KM po proizvodu). Generički opisi tipa “majica crvena, veličina M” ne rangiraju se na Googleu i ne prodaju.
  1. Marketing nakon lansiranja. Shop bez marketinga je prazan lokal. Google Ads, Meta Ads, SEO sadržaj — računajte minimum 500–1500 KM mjesečno da vidite prve rezultate.
  1. Payment gateway provizije. Banke u BiH naplaćuju 1.5% do 3% po transakciji + mjesečne naknade.

Kako izbor platforme mijenja cijenu

Ovo je posebna tema koja zaslužuje vlastiti članak (pogledajte našu usporedbu WooCommerce vs Shopify za BiH), ali ukratko:

WooCommerce ima nižu inicijalnu cijenu (besplatan plugin), ali više tehničkog posla. Godišnji troškovi: hosting (150–400 KM), premium pluginovi (300–800 KM jednokratno ili godišnje), održavanje.

Shopify ima viši mjesečni trošak (od ~60 KM do 600+ KM mjesečno), ali bez hosting brige. Shopify također uzima proviziju ako ne koristite njihov payment sistem (koji nije dostupan u BiH).

Za BiH tržište WooCommerce je najčešće isplativiji jer se lakše integriše s lokalnim bankama (Monri, PikPay) i kuririma (BH Pošta, Overseas).

Kako prepoznati “preskupo” i “prejeftino”

🚩 Crvene zastave (preskupo):

  • Paket košta 10.000+ KM za mali katalog bez custom funkcionalnosti
  • Agencija ne može jasno reći šta ulazi u cijenu
  • Mjesečno održavanje je 500+ KM bez jasne liste šta dobijate
  • Nema pisane specifikacije projekta

🚩 Crvene zastave (prejeftino):

  • Cijela izrada ispod 500 KM — znači da neko “radi sa strane” i neće biti tu kad treba
  • Bez ugovora i bez specifikacije
  • Bez obuke i dokumentacije
  • Agencija ne odgovara mjesec dana nakon isporuke
  • Koristi pirat verzije plugina

Koliko se isplati web shop?

Investicija od 3000 KM u web shop koji generiše 15 narudžbi mjesečno po prosječnoj vrijednosti od 80 KM znači 1200 KM prometa mjesečno. Prvi povrat investicije u 3–6 mjeseci je realan za biznise s pristojnim prometom i marketingom.

Bez marketinga i SEO-a, web shop je samo lijepa stranica koju niko ne posjećuje. Budžet za pokretanje treba biti minimalno cijena izrade + 3 mjeseca marketinga.

Ako niste sigurni kako sve komponente dolaze zajedno, pogledajte naš kompletan vodič kako pokrenuti web shop u BiH gdje prolazimo kroz svaki korak.

Česta pitanja (FAQ)

Koliko košta najosnovniji web shop u BiH?

Od 900 KM za template-based WooCommerce setup s osnovnim funkcijama. Ispod toga je obično freelancer bez ozbiljne podrške i bez garancija.

Da li je Shopify skuplji od WooCommerce za BiH?

Na kratki rok Shopify je jeftiniji (nema setup troška). Na duži rok (2+ godine), WooCommerce je obično jeftiniji jer nema mjesečnih naknada ni provizija.

Mogu li sam napraviti web shop?

Tehnički da — postoje tutoriali. Ali računajte 100–200 sati vašeg vremena za pristojan rezultat. Ako je vaš sat vrijedan više od 10 KM, agencija se isplati.

Koliko traje izrada web shopa?

Osnovni: 2–3 sedmice. Standard: 4–6 sedmica. Custom: 2–4 mjeseca.

Koji su mjesečni troškovi nakon lansiranja?

Minimum 80–150 KM (hosting + SSL + osnovno održavanje). Realno s marketingom: 500–2000 KM mjesečno.

Može li agencija garantirati prodaju?

Nijedna ozbiljna agencija neće garantirati konkretan broj prodaja — previše je varijabli (tržište, proizvod, cijene, konkurencija). Agencija može garantirati tehničku ispravnost, SEO osnove i brzinu učitavanja.

Da li cijena uključuje unos proizvoda?

Obično do određenog broja (20–100 zavisno od paketa). Dodatni unos se naplaćuje po proizvodu (3–8 KM) ili se radi bulk import iz Excela.

Koja je razlika između web shopa i marketplace-a?

Web shop prodaje samo vaše proizvode. Marketplace (kao Olx, Etsy) okuplja više prodavaca na jednoj platformi. Izrada marketplace-a košta 3–10x više od običnog shopa.

Spremni za konkretnu ponudu?

Ako razmišljate o pokretanju online prodaje i želite realnu procjenu, pošaljite nam kratak opis vašeg projekta:

  • Koliko proizvoda planirate u startu
  • Koje načine plaćanja trebate podržati
  • Kako radite dostavu i s kojim kuririma
  • Budžetni okvir u kojem se krećete

U roku od 24 sata dobijate konkretnu ponudu — bez fine-printa i skrivenih troškova.

👉 Zatražite besplatnu ponudu

Povezani članci: